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    早期房屋销售是怎么推展工作的?

    作者:aqi 来源: 日期:2019-5-22 11:06:35 人气:1

      入职以后的案场历练持续一周,班车把大家统一拉回总部,领导一声令下组织开会。会议内容一个:新人开始实战培训,培训内容很简单:为期一个月的扫楼。噩梦开始了..........


      当年的代理行业,有港派和台派两种。前者代表就是利达行,童渊哥哥领衔销售团队的管理,模式很简单,直销,大批量的高强度的直销。业务人员的待遇相当好,试用三个月,不开单走人。月薪一千,当月不开单公司借你一千,等于两千。提成千三,有了佣金再扣掉你的借款一千,很有意思的做法是老邓长期的习惯。在公司内国际国内长途随便打,各类传真也是随便发。业务员被老员工简单带一带,就拎着一大包项目资料自生自灭了。就这样的模式下,出了无数的英雄豪杰,趣闻逸事无穷。最早的为了开单,销售小姐和客户上床的段子就是从利达行传出来的。做业务的,心酸呐。


      台派的风格是什么呢,专案专销,每个盘都给你精雕细琢的,业务流程和工作文件模板做的很出彩很漂亮。即使是很多开发公司、代理行都比较不屑一顾的基层销售人员的培训、管理、辅导都做的很规范严谨,对新人的提升作用特别大。我们那批新人即使不接热线不带来访,公司照样要求严格填写业务日报。打卡以后首先填写当天的工作计划,主管分组开会,汇总计划后交给专案,大家就分头工作,到晚上5点准时开始填写当日工作总结,也统一上交专案;在大家小兵们下班以后,老总带领专案们开业务会,各个专案在散会以后就开始查工作报表,并逐一做批示,于次日晨例会上发到个人,再结合每个人的工作表现、报告做点评总结。很类似于高三的考前一轮轮的测试、辅导、培训。强度很大压力很大,提高也就特别大。


      康桥溪棠售楼部的小编深深的觉得现在的房屋销售人员真是幸福,你说是不是?


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